תמריץ · פרטנרי ערוץ
תוכנית התגמול שהופכת פרטנרים טרנזקציוניים לאלופים.
טיולי נהיגה פרטיים באירופה לפרטנרים, מפיצים ו-MGAs מובילים. השקעות יחסים שמרימות sell-through 25-40% בשנה אחרי.
פנייה לתוכנית 2026למה זה עובד
הכלכלה של channel חדה: הנחות לוחצות שוליים והופכות לבסיס החדש תוך שני רבעונים. הספקים שמנצחים בערוצים שלהם בטווח ארוך משקיעים בעוגני יחסים שלא נשחקים מחירית. שבוע באירופה עם הראש של בסיס המפיצים, ה-CEO וכמה ממובילי המוצר שלך — אחת מהשקעות הנאמנות הכי ROI-יות שספק B2B יכול לעשות.
המנגנון: פרטנרים שביצעו שבוע של זמן לא-מובנה עם הנהלת הספק שלך מרימים מיינדשייר בשיחות עם לקוחות. הם מזכירים אותך ראשונים כשפרוספקטים שואלים. הם מחדשים אגרסיבית יותר. הם שמים את הנציגים הכי טובים שלהם על המוצר שלך.
מי משתתף
12-20 פרטנרי ערוץ (בדרך כלל פרינסיפל אחד למשרד פרטנר), פלוס 2-4 מנהיגי ספק בכירים (CEO, CRO, VP Channel). בני/בנות זוג ברוב התוכניות.
לפני שפונים
שאלות נפוצות.
- למה תגמולים לפרטנרים עובדים יותר מהנחות?
- הנחות לוחצות שוליים והופכות לבסיס החדש הצפוי תוך שני רבעונים. טיולי תגמול יוצרים עוגן רגשי שמרים מיינדשייר ו-sell-through בשנה אחרי, לעיתים 25-40% מעל הבסיס.
- איך לבנות את רשימת המוזמנים?
- שני דפוסים עובדים: (1) tier — 10 הפרטנרים המובילים לפי sell-through, פלוס 10 הפרטנרים המבטיחים הבאים, ו-(2) מבוסס-יעד — כל הפרטנרים שעוברים סף מוגדר, עם הסף שמוגדר שאפתני מספיק כדי ש-12-18 יזכו.
- אילו ספקים מפעילים תוכניות אלה?
- תוכנות ארגוניות (אקוסיסטמת Microsoft/Salesforce/AWS), OEMs של ציוד תעשייתי, מבטחי ביטוח עם ערוצי MGA, חלקי רכב, ומוצרי יוקרה.
הצעד הבא
פסקה אחת, שתי שאלות.
תעשייה, מבנה ערוץ, קבוצה משוערת ותאריכים. אנחנו חוזרים תוך 48 שעות עם מסגרת ותמחור אינדיקטיבי.